Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке Михаил Казанцев (книга)
Подробная информация о книге «Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке Михаил Казанцев». Сайт не предоставляет возможности читать онлайн или скачать бесплатно книгу «Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке Михаил Казанцев».
Поделиться
Рейтинг книги enc.su: 0,0
О книге
| Полное название книги | Михаил Казанцев Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке |
| Тип | Книга |
| Автор | Михаил Казанцев |
| Категории | |
| ISBN | |
| Возрастное ограничение | 18 |
| Год | |
| Название транслитом | shkola-b2b-prodazh-ot-ponimaniya-situacii-klienta-k-sdelke-mihail-kazancev |
| Просмотров | 0 |
| Рейтинг enc.su | 0,0 |
Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации. Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес-тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме.
Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.
Напишите вашу рецензию на книгу:
Михаил Казанцев «Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке»
Рецензии пользователей
Пока еще никто не написал рецензию на эту книгу.