В программе "Продажа услуг, Инновационные стратегии продажи услуг эффективнее и прибыльнее" легендарный эксперт в области продаж Джон Вон Эйкен расскажет Вам о техниках и приемах, которые используют он и его команда каждый день, продавая услуги и нематериальные товары. Его мудрость и опыт в продаже услуг помогли тысячам продавцов по всему миру значительно увеличить количество заключаемых сделок, размеры комиссионных и стать уверенней в себе.

Из этой полезной и захватывающей аудиокниги Вы узнаете: о самом главном заблуждении относительно продажи услуг и нематериальных товаров; о том, почему большинству продавцов продажи "невидимого" даются так нелегко (и как справиться с этими сложностями); о том, как на эмоциональном уровне "создать связь" между покупателем и Вашими услугами и нематериальными товарами; о приемах, позволяющих вызвать доверие и продемонстрировать свой профессионализм задолго до встречи с потенциальными покупателями; о том, как помочь клиенту поверить в ценность того, что он не может ни увидеть, ни потрогать, ни услышать; о важности процесса определения и донесения до клиента ценности Ваших услуг и нематериальных товаров; о методах превращения услуг и нематериальных товаров в продукты, реальные в сознании клиента; о том, как создать эффективный набор наглядных материалов, которые помогут усилить впечатление от Вашего предложения. Это и многое другое вы найдете в книге Продажа услуг: Инновационные стратегии, продажи услуг эффективнее и прибыльнее: Перевод с английского. (CD) (Джон Вон Эйкен)